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Sección 2
Cómo lo voy a conseguir
Para lograr este objetivo no basta con llevar a cabo acciones aisladas como rehacer la web o publicar contenido. Lo que vamos a construir es un sistema completo de captación de propietarios, diseñado para generar valoraciones de forma medible, constante y escalable en el tiempo.
El objetivo no es generar tráfico ni visitas a la web. El objetivo es generar valoraciones reales de propietarios con intención de vender.
Para conseguirlo, el trabajo se estructura en tres pilares que trabajan de forma coordinada.
Pilar 1 - Construir la base del canal digital
Antes de intentar captar propietarios, lo primero es construir una base sólida que permita que el sistema funcione. La pregunta clave aquí es muy sencilla:
¿Qué piezas tenemos que trabajar para que Google entienda que Oh!Key es una de las mejores opciones inmobiliarias de la zona?
Este primer pilar se centra en construir esa base.
Diagnóstico y estrategia
Antes de ejecutar nada, el primer paso es analizar en profundidad la situación actual. En esta fase se estudiarán aspectos como:
el estado real de la web
el posicionamiento actual en Google Maps
la visibilidad frente a competidores
el comportamiento de los leads
el proceso comercial actual del equipo
Con esta información se definirá el funnel digital ideal para captar propietarios. El resultado será un plan estratégico claro que define:
qué se va a hacer,
por qué se va a hacer,
en qué orden,
y qué impacto se espera conseguir.
Esto evita invertir recursos en acciones sin dirección.
Ficha de Google
La ficha de Google es uno de los activos más importantes para una inmobiliaria y cualquier negocio local. Muchos propietarios empiezan su proceso buscando directamente: “inmobiliaria en Getafe”.
Por eso se trabajará en profundidad la optimización de la ficha, tanto a nivel técnico como estratégico con el objetivo de captar demanda activa.
Nueva web orientada a propietarios
La web no será un simple escaparate de inmuebles. Para eso ya existen portales como Idealista. La función real de la web será acompañar al propietario durante su proceso de decisión.
Un propietario que quiere vender no busca ver pisos. Busca entender:
cuánto vale su vivienda
si es buen momento para vender
en quién puede confiar para gestionar la operación
La nueva web estará diseñada para guiar al propietario de forma natural hacia dos acciones concretas: solicitar una valoración y captar demanda activa de propietarios.
Sistema de reseñas
En el sector inmobiliario, la confianza es un factor decisivo. Por eso las reseñas tienen un impacto directo tanto en el posicionamiento como en la decisión del propietario. Se construirá e implementará un sistema específico de captación de reseñas que permita aumentar el número de reseñas generadas cada mes y, al mismo tiempo, organizar el proceso internamente.
Este sistema permitirá:
identificar qué comercial genera cada reseña
establecer objetivos por agente
incentivar la captación de reseñas dentro y fuera del equipo
Además, se gestionará activamente la reputación online respondiendo a las reseñas positivas en un plazo de 24 horas y a las negativas en un máximo de 48 horas. El objetivo es hacer crecer las reseñas de forma constante, reforzando tanto la visibilidad como la confianza de los propietarios que investigan antes de elegir inmobiliaria.
Pilar 2 - Activar el canal
Una vez construida la base del sistema, el siguiente paso es activar el canal digital. Esto significa empezar a capturar la demanda real de propietarios que ya están buscando soluciones inmobiliarias en Google.
En esta fase se trabajarán contenidos específicos orientados al posicionamiento local con intención de venta, diseñados para aparecer en búsquedas que realizan propietarios en fase de decisión.
Ejemplos de este tipo de búsquedas son:
cuánto vale mi casa en Getafe
vender piso en Getafe
inmobiliaria en Getafe
vender vivienda heredada
Estos contenidos no están pensados para generar tráfico masivo. Están pensados para algo mucho más valioso: aparecer justo en el momento en el que un propietario empieza a plantearse vender su vivienda.
A medida que se publiquen estos contenidos y se refuerce la autoridad local, Oh!Key irá ocupando progresivamente posiciones más visibles en estas búsquedas. Con el tiempo, esto permite construir una presencia digital que refuerza el posicionamiento de la agencia como una de las opciones más relevantes de su zona.
Acelerador de valoraciones
Uno de los mayores errores que cometen muchas inmobiliarias es perder el contacto con propietarios que aún no han tomado una decisión. Sin embargo, estos propietarios representan una parte enorme del mercado.
Para aprovechar esta oportunidad se construirá lo que denomino un acelerador de valoraciones.
El objetivo es crear una base de datos de propietarios de la zona que permita mantener una relación periódica con ellos y aportarles información útil durante su proceso para acelerar su decisión y posicionarnos como su primera opción.
A través de esta base de datos se enviarán comunicaciones periódicas con contenido de valor, pensado para ayudar al propietario a entender mejor su situación y tomar decisiones con mayor seguridad.
Algunos ejemplos de estos contenidos son:
actualización gratuita del valor estimado de su vivienda cada seis meses
análisis de si es buen momento para vender
errores comunes al intentar vender por cuenta propia
qué puede ocurrir si se decide esperar un año antes de vender
evolución de precios en su barrio
tiempo medio de venta en la zona
casos reales de viviendas vendidas recientemente
alertas fiscales o cambios relevantes en el mercado
Este tipo de información permite mantener una relación constante con propietarios que todavía están indecisos. Cuando finalmente deciden vender, lo habitual es que lo hagan con la inmobiliaria que les ha acompañado durante ese proceso.
De esta forma, el canal digital no solo capta propietarios que quieren vender hoy, sino que también construye una cartera de propietarios potenciales para el futuro.
Pilar 3 - Escalar el canal
Una vez activado el sistema, el siguiente paso es medirlo y optimizarlo para hacerlo crecer. Aquí entra en juego el sistema de medición y seguimiento. Este sistema permite entender con claridad qué está ocurriendo en el canal digital y cómo evoluciona el proceso de captación.
Se analizarán aspectos como:
cuántos leads llegan
cuántos de ellos son propietarios
cuántos pasan a valoración
y cuántos terminan convirtiéndose en encargo
Además, los leads se clasificarán según su nivel de intención:
lead pre-cualificado
lead cualificado
valoración
Cada mes se realizará un análisis de resultados y una sesión estratégica para revisar qué está funcionando, qué se puede mejorar y qué acciones deben priorizarse en el siguiente ciclo.
De esta forma, el canal digital no solo genera oportunidades, sino que mejora continuamente con el tiempo.
Solo disponible hasta el 17 de marzo