ARR Method
Adrian Herreros
2 min read
MasLeads opera en un modelo perfecto para escalar:
Servicio recurrente → cada cliente = ARR estable.
Oferta clara → negocios que necesitan captar más clientes.
Tráfico constante → 2.500 visitas al mes.
Nada de esto es un problema.
Al contrario: es una oportunidad.
Con 2.500 visitas mensuales, cualquier SaaS B2B con un ticket entre 100 y 300€/mes puede generar pipeline constante… si la web convierte.
El potencial está ahí.
Lo que falta es activarlo.
Si el potencial existe…¿por qué no se está capturando?
Aquí es donde entra la parte importante.
Analizando MasLeads desde fuera, sveo un patrón que ocurre en la mayoría de SaaS a los que ayudo:
La web explica el servicio, pero no guía al usuario hacia una demo/contacto.
Existe tráfico, pero no existe un funnel claro que lo transforme en pipeline.
La estructura web no está preparada para escalar en usuarios
Esto solo significa una cosa:
Están llegando clientes potenciales… pero no están levantando la mano.
¿Cuánto dinero supone este problema?
Para hacer el cálculo contaremos con los siguientes datos:
Ticket Medio
150-250€ / mes
2k ARR (media)
Tráfico
2.500 / mes
30k / año
En la mayoría de SaaS B2B, entre 0,3% y 0,5% del tráfico suele coincidir con el ICP y tener intención de compra.
Aplicado a MasLeads:
2.500 visitas al mes
Entre 8 y 12 personas mensuales podrían ser clientes potenciales reales
Pero la web no está capturando a la mayoría de ellos
Esto es pipeline que existe hoy… pero no llega a ventas. MasLeads trabaja con tickets entre 100 y 300 €/mes. Un promedio razonable son 2.000 €/año por cliente.
Si solo cerrases una parte de esos visitantes cualificados:
8–12 ICP al mes
20% de cierre (dato estándar en servicios B2B)
Eso significa:
➡️ 2–3 clientes nuevos al mes
➡️ 24–36 clientes nuevos al año
➡️ ≈ 48.000–72.000 € de ARR anual
Y esto sin aumentar ads, sin más tráfico y sin cambiar el modelo.
Sólo optimizando cómo convierte la web.
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