ARR Method

2 - Ejemplo práctico aplicado a MasLeads

2 - Ejemplo práctico aplicado a MasLeads

Adrian Herreros

2 min read

Para que veas el potencial real de vuestro tráfico, te pongo un ejemplo rápido basado en benchmarks de SaaS B2B.

1 - Situación actual (estimación conservadora)

La mayoría de webs B2B que no funcionan como un funnel convierten muy poco tráfico en contactos reales. Un rango típico es:

0,1% – 0,3% de visitantes que piden información.

Aplicado a MasLeads:

  • 2.500 visitas/mes

  • Conversión estimada (0,2%):
    → 5 contactos/demos al mes
    → 60 al año

Si aplicamos un 20% de cierre (dato estándar B2B):

  • 12 clientes nuevos al año

Con un ticket estimado de 2.000 €/año:

➡️ ≈ 24.000 € de ARR que ya genera vuestro tráfico actual
(o que podría estar generando si esos contactos ocurren).

Este sería un escenario “mínimo viable”.

2 - Qué ocurre si MasLeads mejora la conversión

Cuando una web SaaS se optimiza correctamente, lo normal es alcanzar:

0,6% – 1% de conversión de visita → contacto/demo

Y no se consigue por magia. Se consigue porque se trabajan tres cosas muy concretas:


Claridad inmediata del valor

Que en 5 segundos el visitante entienda:

  • qué hace MasLeads,

  • para quién es,

  • y por qué debería pedirse más información ahora.


Menos fricción en la acción

Formularios más fluidos, CTAs estratégicos, funnel trabajado.


Hablar el idioma del ICP

No solo hará que te posicione mejor en su cabeza, sino que mejore la conversión de forma directa.

Cuando una web SaaS se optimiza correctamente, lo normal es alcanzar:

0,6% – 1% de conversión de visita → contacto/demo

Y no se consigue por magia. Se consigue porque se trabajan tres cosas muy concretas:


Claridad inmediata del valor

Que en 5 segundos el visitante entienda:

  • qué hace MasLeads,

  • para quién es,

  • y por qué debería pedirse más información ahora.


Menos fricción en la acción

Formularios más fluidos, CTAs estratégicos, funnel trabajado.


Hablar el idioma del ICP

No solo hará que te posicione mejor en su cabeza, sino que mejore la conversión de forma directa.

3 - Ejemplo de un escenario

Mejorando la conversión a un 0,6%:

2.500 visitas → 15 contactos/demos al mes

  • 30.000 visitas/año → 180 contactos al año

Con el mismo ratio de cierre (20%):

  • 36 clientes nuevos al año

  • ARR generado: 36 × 2.000 € = 72.000 €

Mejorando la conversión a un 0,6%:

2.500 visitas → 15 contactos/demos al mes

  • 30.000 visitas/año → 180 contactos al año

Con el mismo ratio de cierre (20%):

  • 36 clientes nuevos al año

  • ARR generado: 36 × 2.000 € = 72.000 €

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