Seamos honestos.

Si fuera CEO de un SaaS enterprise y necesitara generar más ARR, haría exactamente lo mismo que estáis haciendo en Flipflow:

contrataría SDRs. Es más, ahora mismo estáis contratando ese tipo de perfil.

Esto es simple:

invierto X → entra Y pipeline.

Después, destinaría presupuesto a eventos. Sigue siendo outbound. Y el retorno también es claro.

Hasta aquí, todo tiene sentido.

El problema aparece cuando quieres escalar.

En ese punto solo tienes dos palancas:

• contratar más personas

• invertir más en eventos

Ambas funcionan. Ambas generan pipeline. Y ambas comparten el mismo límite: dependen del factor humano.

El problema no es el outbound.

El problema aparece cuando la web no está diseñada para jugar a favor del outbound y actúa más bien como un canal paralelo que genera actividad, pero poco impacto real en pipeline.

Esto sucede por el simple hecho de que el 90% de los SaaS B2B con modelos enterprise no tienen un sistema claro que detecte intención, filtre ICP y entregue contexto a ventas.

Por lo que si esto no se arregla, no solo el outbound pierde potecial de impacto, sino que la escalabilidad se acorta (y mucho).

Por eso, vamos a solucionarlo.