La mayoría de SaaS creen que el problema del inbound es:

• el tráfico

• el mercado

• o incluso el propio modelo enterprise

Spoiler: no lo es.

El problema real es que no sabes qué parte del tráfico web tiene intención real y cómo traducirlo a pipeline:

En outbound lo tienes claro:

• sabes cuántos correos se envían

• cuántas respuestas entran

• cuántas demos se agendan

• y cuánto pipeline se genera

En la web, en cambio, suele pasar esto:

• hay tráfico, pero no sabes cuál convierte

• hay leads, pero no sabes cuáles tienen intención real

• hay demos, pero llegan sin contexto

Y cuando no hay claridad, no hay control.

Por eso el inbound se percibe como:

• impredecible

• difícil de justificar

• secundario frente al outbound

El error no es invertir en inbound.

El error es hacerlo sin un sistema que conecte:

tráfico → intención → demo → pipeline.

Mientras no puedas responder con datos a preguntas como:

• ¿qué mensajes atraen empresas con encaje real?

• ¿qué páginas empujan a una conversación comercial?

• ¿dónde se está perdiendo pipeline?

El inbound nunca jugará en la misma liga que el outbound.