Está escrito para gerentes y responsables de inmobiliarias que tienen una responsabilidad directa sobre el crecimiento del negocio… y que saben que captar propietarios no puede seguir dependiendo únicamente del boca a boca, Idealista o del esfuerzo individual de los comerciales.

En concreto, este contenido te va a resultar especialmente útil si:

• La mayoría de los inmuebles entran por recomendaciones o contactos personales

• El equipo comercial dedica más tiempo a buscar propietarios que a cerrar ventas

• Tenéis compradores activos (muchos)… pero faltan viviendas para ofrecerles

• La captación depende demasiado de momentos puntuales o de ciertos comerciales

• Sabes que hay propietarios pensando en vender en vuestra zona, pero no llegan a vosotros

• Sentís que otras agencias aparecen antes cuando un propietario empieza a informarse

Eva, si tu estuviera empezando desde cero, sin presencia en la zona ni operaciones activas, probablemente este no sería el documento adecuado.

Pero no es el caso.

Tu inmobiliaria ya opera en un mercado donde la demanda existe, los compradores están activos y las operaciones se cierran.

El problema no es la falta de compradores.

El verdadero cuello de botella es otro:

conseguir que los propietarios que deciden vender piensen primero en vosotros.

Porque hoy, la mayoría de decisiones de venta empiezan mucho antes de que un propietario llame a una inmobiliaria.

Empiezan en silencio.
En Google.
Comparando opciones.
Intentando entender cuánto vale su vivienda y qué pasará si vende.

Y ahí es donde se decide quién captará el encargo… mucho antes de la primera reunión.