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Capítulo 4
Cómo captar más propietarios
Existe un tipo de propietario especialmente relevante para el crecimiento de una inmobiliaria: el propietario indeciso que ya está buscando soluciones para vender.
No pide recomendaciones.
No espera al boca a boca.
Busca activamente respuestas.
Y normalmente lo hace en Google. Ahí es donde ayudo e impulso a las inmobiliarias. Mi trabajo consiste en posicionar a la inmobiliaria líder en su zona para que cuando el propietario demande vuestros servicios seáis su primera opción.
Es decir, aparecer cuando existe intención real.
Qué cambia en la práctica
En lugar de depender únicamente de recomendaciones, la inmobiliaria empieza a captar propietarios que ya están considerando vender.
Esto se traduce directamente en:
más solicitudes de valoración
mayor entrada de inmuebles
conversaciones con propietarios más preparados para vender
No se trata de generar tráfico.
Se trata de capturar demanda que ya existe en la zona.
Impacto en el negocio
Captar de forma recurrente a estos propietarios provoca tres efectos claros:
1. Más valoraciones
Se añade un canal constante de entrada de propietarios con intención real.
2. Mayor cuota de mercado local
Cuantos más propietarios contactan primero con Ortiz, mayor porcentaje de viviendas de la zona termina gestionando la agencia.
3. Menor dependencia del boca a boca
La captación deja de depender únicamente de recomendaciones o momentos puntuales. Además, este canal con el tiempo se potencia al obtener mayor cuota de mercado local.
Solo disponible hasta el 05 de marzo