ARR Method
4 - El sistema que convierte
tráfico en revenue
4 - El sistema que convierte tráfico en revenue
Cómo transformar tu funnel para que las visitas empiecen a traducirse en revenue (sin depender de más tráfico o más campañas).
Cómo transformar tu funnel para que las visitas empiecen a traducirse en revenue (sin depender de más tráfico o más campañas).
Adrian Herreros
3 min read
Empecemos por una realidad: la mayoría de SaaS no tienen un sistema avanzado para este tipo de canales.
Hacen SEO
Lanzan campañas
Publican contenido
Rediseñan la web cada 18 meses
Actualizan copy
Añaden features nuevas
Todo eso son acciones sueltas, no un sistema.Y por eso el crecimiento es impredecible y poco escalable.
Un sistema no es hacer más cosas.Un sistema es crear un flujo que transforma tráfico en revenue sin añadir más esfuerzo.
Y para crear este sistema, necesitas saber que todos los problemas de conversión se resumen en 3 fases. (PD: Y todos los avances también)
Esas tres fases son: Atraer → Refinar → Rentabilizar
De ahí, nace el método con el que trabajo:
A → R → R
Eso es mi método ARR.
No es una metodología más.
No es un framework bonito.
No es un concepto para consultores.
ARR es lo que une todo lo que has leído hasta ahora.
✔ A de ATTRACT
✔ R de REFINE
✔ R de REVENUE
Y funciona porque cada fase resuelve una fuga distinta del funnel.
Déjame explicártelo de forma ultra clara.
Empecemos por una realidad: la mayoría de SaaS no tienen un sistema avanzado para este tipo de canales.
Hacen SEO
Lanzan campañas
Publican contenido
Rediseñan la web cada 18 meses
Actualizan copy
Añaden features nuevas
Todo eso son acciones sueltas, no un sistema. Y por eso el crecimiento es impredecible y poco escalable.
Un sistema no es hacer más cosas. Un sistema es crear un flujo que transforma tráfico en revenue sin añadir más esfuerzo.
Y para crear este sistema, necesitas saber que todos los problemas de conversión se resumen en 3 fases. (PD: Y todos los avances también)
Esas tres fases son:
Atraer → Refinar → Rentabilizar
De ahí, nace el método con el que trabajo:
A → R → R
Eso es mi método ARR.
No es una metodología más.
No es un framework bonito.
No es un concepto para consultores.
ARR es lo que une todo lo que has leído hasta ahora.
✔ A de ATTRACT
✔ R de REFINE
✔ R de REVENUE
Y funciona porque cada fase resuelve una fuga distinta del funnel.
Déjame explicártelo de forma ultra clara.
A — ATTRACT: Atraer tráfico que realmente importa
No se trata de atraer más.
Se trata de atraer mejor.
En esta fase se resuelven preguntas como:
¿Está entrando ICP o ruido?
¿Qué mensajes atraen al tipo de usuario que sí convierte?
¿Cómo estamos comunicando nuestra propuesta de valor?
No se trata de atraer más.
Se trata de atraer mejor.
En esta fase se resuelven preguntas como:
¿Está entrando ICP o ruido?
¿Qué mensajes atraen al tipo de usuario que sí convierte?
¿Cómo estamos comunicando nuestra propuesta de valor?
R — REFINE: Refinar para convertir visitas en pipeline
Aquí es donde ocurre la magia. Refinamos cada pieza del puzzle para que cuando las juntemos podamos obtener mejores resultados.
Aquí es donde ocurre la magia. Refinamos cada pieza del puzzle para que cuando las juntemos podamos obtener mejores resultados.
R — REVENUE: Convertir las oportunidades en ingresos reales
Recogemos y escalamos lo trabajado. Es decir:
las demos son mejores,
las ventas son más fluidas,
la confianza es más alta,
el tiempo al valor más breve,
y la retención es más estable.
Porque si el funnel anterior está sano…
→ tus demos llegan con contexto
→ tus leads llegan cualificados
→ tus ventas dejan de educar desde cero
→ tu pipeline se vuelve predecible
→ tu ARR crece sin aumentar CAC
Esto es un sistema operativo de crecimiento.
Y se nota.
Recogemos y escalamos lo trabajado. Es decir:
las demos son mejores,
las ventas son más fluidas,
la confianza es más alta,
el tiempo al valor más breve,
y la retención es más estable.
Porque si el funnel anterior está sano…
→ tus demos llegan con contexto
→ tus leads llegan cualificados
→ tus ventas dejan de educar desde cero
→ tu pipeline se vuelve predecible
→ tu ARR crece sin aumentar CAC
Esto es un sistema operativo de crecimiento.
Y se nota.
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