ARR Method
Adrian Herreros
2 min read
Para que veas el potencial real de vuestro tráfico, te pongo un ejemplo rápido basado en benchmarks de SaaS B2B.
1 - Situación actual (estimación conservadora)
En la mayoría de SaaS B2B la web no está ni siquiera trabajada como un funnel, por lo que la conversión de visitante → demo/contacto/trial suele estar entre 0,1%-0,5%.
Con Motoreto, usando la cifra baja:
5.000 visitas/mes
Conversión estimada: 0,2%
→ 10 demos/trials al mes
→ 120 demos/trials al año
Si asumimos un ratio de cierre muy prudente del 20%, eso son:
24 clientes nuevos al año
Con un ARR medio estimado de 4.000 €/año por cliente (basado en vuestros datos públicos de facturación y número de concesionarios):
ARR anual generado: ~96.000 €
Este sería un escenario “mínimo viable”, típico en un SaaS que no está orientando su web a convertir
2 - Qué ocurre si se mejora la conversión a nivel estándar del sector
En caso de trabajar la conversión, las tasas de conversión que podríamos alcanzar rondan del 1% hasta 5%. Pero lo importante aquí es cómo se consigue ese salto.
Subir la conversión no va de rediseñar la web (que también), sino de alinear tres cosas muy concretas:
Claridad instantánea del valor: que en 5 segundos un visitante entienda qué es Motoreto, para quién es y por qué debería importarle. Sin esto no hay conversión. He visto SaaS que con simplemente trabajar este punto consiguen hasta un +0,5% de conversión.
Eliminar fricción en la acción: formularios, CTAs estratégicos, rutas claras hacia demo/trial…
Hablar el idioma del ICP: no solo hará que te posicione mejor en su cabeza, sino que mejore la conversión de forma directa.
Tomemos el escenario bajo nuevamente:
Conversión nueva: 0,6%
5.000 visitas → 30 demos/trials al mes
60.000 visitas → 360 demos/trials al año
Mantenemos el mismo ratio de cierre (20%):
72 clientes nuevos al año
Con vuestro ticket medio estimado (4.000 €/cliente/año):
ARR generado: ~288.000 €
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