Te lo digo de forma directa.

En SaaS B2B como Hirint con tickets medios/altos y mercado competitivo (HR Tech), el outbound suele funcionar mejor que el inbound.
Es normal. Es más tangible, más controlable y más fácil de justificar internamente.

El problema aparece cuando, sin darse cuenta, la web no ayuda a generar ni priorizar pipeline real.

Lo que suelo ver es esto:

• entra tráfico, pero no está claro cuál es realmente relevante,

• llegan demos, pero ventas no tiene contexto previo,

• inbound existe, pero no se puede explicar con claridad cómo impacta en revenue.

Y cuando no hay claridad, el inbound deja de ser una palanca estratégica y pasa a verse como “ruido”.

No porque no funcione, sino porque no está diseñado para ayudar a decidir.