Si hoy el inbound no está aportando pipeline real, casi nunca es por tráfico (ni tampoco por tu modelo SaaS, que te veo venir).

El bloqueo suele ser que nadie ha definido qué comportamiento del usuario indica intención real de compra (además de que esa intención dé contexto al departamento comercial).

Sin esa definición:

• el inbound genera actividad, no pipeline

• marketing optimiza métricas que no mueven ARR

• ventas recibe oportunidades sin contexto

La acción concreta que se puede hacer ya mismo es muy simple:

definir un único comportamiento que, cuando ocurre, correlacione con pipeline real.

Uno.

Por ejemplo:

• visita profunda a pricing + scroll real

• lectura completa de un caso de uso clave

• demo solicitada desde una página concreta

Ese comportamiento se convierte en la señal de intención.

A partir de ahí:

• la web empuja hacia esa acción

• marketing optimiza para intención, no volumen

• ventas recibe conversaciones mejor preparadas

Esto no requiere más tráfico. No requiere rediseños completos. No requiere contratar a nadie.

Solo requiere decidir qué acción del usuario vale dinero.

Cuando haces eso:

• el inbound deja de ser ruido

• el pipeline se limpia

• y el outbound empieza a cerrar mejor

Porque el crecimiento no se acelera haciendo más cosas.

Se acelera cuando sabes exactamente qué comportamiento del usuario impacta en ARR.