ARR Method
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Cómo construiré un canal de adquisición inbound que permita a Eupago alcanzar las 200–300 cuentas en 2026, reducir la dependencia del outbound y de la matriz, y posicionar la marca en España.
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GANEMOS TERRENO A LA COMPETENCIA DIRECTA:
OBJETIVOS
2026
Nuevas cuentas
Reducir el ruido del inbound
Mejorar el posicionamiento de marca
Optimizar y aumentar el ROI
Canal inbound
PROPUESTA
Eupago se encuentra en un momento clave de su crecimiento en España: contáis con un producto sólido, regulado y con una propuesta muy completa en métodos de pago. Los eventos funcionan y España empieza a asentarse como expansión. Pero:
No existe un canal Inbound rentable y predecible
Dependéis del outbound puro para generar pipeline
La escalabilidad depende del factor humano
No existe un sistema que genere crecimiento sostenible
Ahora bien, para cambiar esto no necesitamos inventar la rueda ni abrir nuevos canales. Necesitamos crear un canal inbound rentable, predecible y sostenible en el tiempo, con la menor cantidad de recursos posibles y, además, sin aumentar inversión.
Para ello, aprovecharemos el canal inbound por excelencia de muchos SaaS: la web.
Eupago cuenta con unas visitas mensuales de más de 3,2k, de las cuales 20 terminan convirtiéndose a leads y 4 a clientes. Con tan solo reducir el ruido que entra, no solo mejorará la conversión, sino que existirá un mayor ROI en campañas SEM, SEO y eventos, y mayor ARR directo al bolsillo.
En definitiva, Eupago necesita un sistema que pueda construir un canal Inbound que traduzca el tráfico y la inversión actual en SEM en más cuentas activas, más generación de pipeline y ARR.
Para alcanzar los objetivos de Eupago en 2026 no basta con optimizar los canales que tenemos actualmente ni con generar más leads (que también). Es necesario construir un sistema completo que nos permita construir un canal inbound rentable y predecible para traducirlo en cuentas activas, volumen procesado y ARR.
Para ello, aplicaremos el ARR Growth System, un sistema específicamente diseñado para SaaS B2B que ya tienen tráfico y tracción, pero que tienen el inbound aún pendiente. Las fases son las siguientes:
Construiremos una infraestructura de medición que nos permita:
Saber cuántos ledas entran por la web
Conectar esos leads con pipeline y ARR
Medir conversiones reales
Para ello, definiremos técnicamente el funnel inbound, haremos una auditoría de las herramientas de medición actuales, correguiremos e implementaremos eventos clave, y por último instalemos un stack analítico (en caso de que falte).
Una vez asegurado que los datos que tenemos son fiables, analizaré qué es lo que realmente está pasando. Aquí lo que voy a buscar es conocer:
El volumen real de leads inbound
Cuál es la conversión web por etapas
Cómo se está generando pipeline
El ARR real atribuido al canal
Rendimiento por páginas clave
En definitiva, traduciremos la web en lenguaje de negocio.
Una vez tenemos la base de medición construida y hemos analizado al detalle el canal, identificaremos dónde se está fugando el ARR y que es lo que está generando fricción. Específicamente lo que haré es:
Detectar páginas, mensajes y flujos que generan interés pero no conversión.
Analizar el comportamiento por fuente (SEM, SEO, eventos, referrals).
Traducir cada fuga a impacto real: “Aquí se pierden X oportunidades al mes”
Esto nos da un control absoluto sobre dónde se pierde valor hoy y por qué.
Si sabemos con exactitud qué oportunidades está generando nuestro canal Inbound, cómo lo está haciendo y donde se fuga el ARR, nos falta una cosa: determinar acciones que nos permitan capturar todo el pipeline y el ARR que se está perdiendo.
Para ello, haremos lo siguiente:
Definiré mejoras concretas
Las priorizaremos según el impacto potencial en cuentas activas, facilidad de implementación y riesgo.
Ejecutaré primero las que generan retorno más rápido.
Esto nos permitirá ver resultados en semanas, no en seis meses.
No solo buscaremos reducir el ruido de los leads que teminan conviertiendo de forma directa a través de la web, sino que también identificaremos empresas y potenciales decisores que visitan la web (especialmente los que sean ICP) que consideramos que tienen una alta intención de compra según su comportamiento de usuario.
Esto nos permite:
Aumentar el pipeline de forma directa
Abrir un nuevo abanico de leads que se estaban perdiendo
Impulsar al outbound y departamento de ventas
Para garantizar que ningún lead se pierde, el equipo de outbound recibirá una notificación instantánea con la información del lead (correo y telf), posibles objeciones y todo el contexto posible con respecto al comportamiento que ha tenido en la web.
Un pequeño SaaS que creé para poder entregar mejor lo anteriormente explicado. Aquí se mostrará:
La conversión por etapa y por página
El pipeline y ARR generado desde Inboun
Impacto estimado por cada potencial mejora
Evolución del canal en el timepo
De esta forma construimos un canal inbound medible, defendible y escalable, alineado con los objetivos de Eupago para 2026.
Como parte extra, analizaré de manera estratégica cómo están comunicando y convirtiendo 3 competidores directos o indirectos para identificar qué palancas ya funcionan en el mercado y cuáles Eupago aún no está aprovechando.
Además, te daré un reporte mensual para que puedas mantener informado a la matriz y al propio equipo.
Para garantizar el éxito del proyecto he adjuntado dos garantías: una de velocidad y otra de resultados:
Garantía de velocidad: Si en las dos primeras semanas no veis claridad ni avances reales, podéis parar el proyecto sin compromiso y devuelvo el 100% del importe.
Garantía de resultados: Si al cierre consideráis que la estructura, los mensajes o el roadmap no cumplen el estándar acordado, los reviso y ajusto sin coste adicional hasta que quedéis 100 % satisfechos.
Hagamos un escenario muy conservador:
Tráfico actual en España: ~3.200 visitas / mes
Leads mensuales: 20
Se convierten a clientes: 4
Cada cliente supone unos ~2.000–2.600 € anuales
Con tan solo conseguir una cuenta activa más al mes, estaríamos hablando de +24.000€ ARR al año. Esto sin tener en cuenta el ruido que eliminaremos de los leads que entran.
Por otro lado, tenemos que tener en cuenta los leads y potenciales decisores que Eupago capturará y dejará de perder gracias a este sistema. Siendo exageradamente prudente, si de cada 10 leads cualificados solo 2 acaba convirtiéndose en cuenta activa, hablamos de otros+4.000€-5.000€ de ARR adicional.
En definitiva, cada mes en un escenario ultra conservador, se añaden €5k-€7,5k de ARR anual. Si los resultados se mantienen, contamos con €90k-€100k. Este impacto permite avanzar hacia las 200–300 cuentas nuevas en 2026, reducir dependencia del outbound y ganar previsibilidad y control sobre el crecimiento
En todo SaaS existe un factor que todos tienen en común: los costes. Seamos claros, si uno puede ahorrarse cualquier tipo de gasto, lo hará, ya que no está uno para sangrar presupuesto. La cuestión es que esta propuesta no es un coste, es una inversión.
Aquí te explico el porqué:
El coste de hacerlo internamente es mucho mayor
Para conseguir los mismos resultados necesitaríais, como mínimo:
una persona senior en producto/marketing en España,
una persona de UX,
y alguien capaz de definir narrativa, estructura y conversión.
El coste total solo en salarios se situaría fácilmente entre 30k-100k al año, más onboarding, recursos, carga interna y riesgo de rotación. Mi trabajo sustituye esa necesidad sin añadir estructura fija ni costes recurrentes.
El coste de no hacerlo conmigo se multiplica más tarde
Cualquier error en narrativa, estructura o conversión ahora significa:
perder posicionamiento de marca,
rehacer páginas,
perder leads que se lleva Monei,
y multiplicar costes a 6–12 meses vista.
No soy una agencia ni una solución externa
Trabajaré mano a mano como una extensión del equipo, alineado en objetivos y resultado. La diferencia es importante: un empleado interno puede permitirse “cumplir”. Yo no. Yo vivo de resultados y de recomendaciones y mi incentivo es que vosotras veáis impacto rápido y real. No podría seguir si no aporto valor desde el primer mes.
Para que tengáis una visión clara y sencilla del proyecto, aquí tenéis el resumen en un vistazo:
Setup de medición
Análisis del canal
Mapa de fugas
Insights priorizados por impacto económico
Inbound Leads
Growth Console
Bechmark de 3 competidores
Para este proyecto, la inversión será de 5.000€
Pago
100% al inicio
Duración
8 semanas
Modalidad
100% Remoto con opción a presencial
Dedicación
2-3h semanales
Preguntas que suelen surgir