ARR Method
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EUPAGO ESPAÑA
Cómo construiré un canal de adquisición inbound que permita a Eupago alcanzar las 200–300 cuentas en 2026, reducir la dependencia del outbound y posicionar la marca en España.
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Eupago se encuentra en un momento clave tras cerrar el año:
Más de 100 cuentas activas
De un total de 800-1000 leads
Producto sólido y consolidado
En expansión al mercado español
Eventos como canal principal de captación
Por ahora, el outbound genera retorno
Pero hay un par de detalles que conviene no pasar por alto
No existe un canal inbound rentable y predecible
Dependéis del outbound puro para generar pipeline
La escalabilidad depende del factor humano
No existe un sistema que genere crecimiento sostenible
Necesitamos crear un canal inbound rentable, predecible y sostenible en el tiempo. Por eso, aprovecharemos el canal inbound por excelencia de muchos SaaS: la web.
Contamos con +3,2k de tráfico mensual recurrente.
A día de hoy, una conversión muy baja: 0,63% (visita a lead).
Se invierte de manera activa en campañas SEM
Pendiente de implementar un flujo de trabajo con CRM.
ARR GROWTH SYSTEM
Setup de medición del
canal Inbound
Construiremos una infraestructura de medición que nos permita:
Saber cuántos leads entran por la web
Conectar esos leads con pipeline y ARR
Medir conversiones reales
ARR GROWTH SYSTEM
Análisis del canal
Una vez asegurado que los datos que tenemos son fiables, analizaré qué es lo que realmente está pasando. Aquí lo que voy a buscar es conocer:
El volumen real de leads inbound
Cuál es la conversión web por etapas
Cómo se está generando pipeline
El ARR real atribuido al canal
Rendimiento por páginas clave
ARR GROWTH SYSTEM
Mapa de fugas
Una vez tenemos la base de medición construida y hemos analizado al detalle el canal, identificaremos dónde se está fugando el ARR y que es lo que está generando fricción. Específicamente lo que haré es:
Detectar qué es lo que se carga la conversión
Analizar el comportamiento por fuente
Traducir cada fuga a impacto real
ARR GROWTH SYSTEM
Insights priorizados por
impacto económico
Si sabemos con exactitud qué oportunidades está generando nuestro canal Inbound, cómo lo está haciendo y donde se fuga el ARR, nos falta una cosa: determinar acciones que nos permitan capturar todo el pipeline y el ARR que se está perdiendo.
Definié mejoras concretas
Las priorizaremos según el impacto en cuentas activas,
facilidad de implementación y riesgo
Ejecutaré primero las que generan retorno más rápido
ARR GROWTH SYSTEM
Growth Console
Un pequeño SaaS que creé para poder entregar mejor lo anteriormente explicado. Aquí se mostrará:
La conversión por etapa y por página
El pipeline y ARR generado desde Inbound
Impacto estimado por cada potencial mejora
Evolución del canal en el tiempo
ARR GROWTH SYSTEM
Extra: Bechmack y
reporte mensual
Como parte extra, analizaré de manera estratégica cómo están comunicando y convirtiendo 3 competidores directos o indirectos para identificar qué palancas ya funcionan en el mercado y cuáles Eupago aún no está aprovechando.
Además, te daré un reporte mensual para que puedas mantener informado a la matriz y al propio equipo.
Bechmark de 3 competidores directos y indirectos
Reporte mensual
Contamos con +3,2k de tráfico mensual recurrente.