Lo que hago es convertir la web en un motor de adquisición, que funcione de forma similar al outbound:

• que genere demos,

• que genere pipeline,

• y que pueda explicarse con números.

¿Esto que quiere decir?

1. Entender el valor real del producto como decisión de negocio
   No empiezo por la web.

Empiezo por traducir el producto a:

• problema crítico,

• impacto económico,

• y urgencia real.

2. Analizar todo el recorrido del usuario
   Desde que alguien entra en la web hasta que pide demo o contacto.

Busco:

• fricciones,

• fugas,

• mensajes que no convierten,

• decisiones que se retrasan sin necesidad.

3. Medir inbound como se mide outbound
   No me quedo en métricas vanity.

Bajo el inbound a:

• oportunidades,

• pipeline,

• ARR ganado o perdido.

4. Mover palancas de impacto rápido
   No depende de:

• meter más tráfico,

• contratar más SDRs,

• ni esperar 6 meses.

En definitiva, me hago cargo del canal web en su totalidad, asegurando mejorar la conversión de lead->demos y que ayude a generar pipeline.